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“內拓”+“外突”,“遵義菜”搶占大市場!


  從年初起,遵義市的蔬菜產業就好消息不斷。

  遵義市匯川區泗渡鎮壩區加快推進壩區建設,著力發展萬畝茄子,并與貴州蔬菜集團達成合作意向,按照“隨行就市”,實行保底收購,將茄子銷往上海。



  “該訂單是今年全省‘黔貨出山·遵菜入滬’簽訂的首張訂單。如今,我們還與匯川區板橋等鎮(街)洽談其他品種蔬菜銷售訂單?!辟F州蔬菜集團董事鄭旭說。

  匯川蔬菜演繹的銷售傳奇還絕非于此。

  隨著匯川區觀壩壩區的茄子陸續大量上市,不僅銷量好,還價格“靚”。早在2018年7月,匯川區就成立了農產品產銷對接智慧服務中心,以農校、農醫、農超、農批、農企“五個對接”為基礎,破解該區農產品銷售難題。自觀壩茄子上市以來,依托該中心銷售網絡,成功打入馬家灣、新雪域等本地較大型農批市場,實現日銷售量約8噸,市場占有率在50%以上。



  為解決好銷路問題,自壩區謀劃建設之初,匯川區針對觀壩壩區,專門成立了茄子省外銷售專班,在省蔬菜集團的支持幫助下,利用上海對口幫扶遵義的機遇,成功與上海馭耀集團簽訂了包銷協議,切實解決了該壩區市場銷售之憂。從上海馭耀集團駐該壩區現場負責人處了解到,該壩區茄子除進入上海大市場外,還將利用他們的銷售網絡陸續銷往廣州、重慶、成都、西安、天津等地。

  距離匯川區百余公里外的道真自治縣,25萬余畝蔬菜早已找到了暢銷之道。

  上海禾文農業訂單采購300噸道真花椰菜;

  道真辣椒、線椒、茄子等農產品進入上海、重慶、遵義等地13家大潤發超市銷售……

  近年來,道真縣引進了滬松85花椰菜、寶塔花椰菜、紫花椰菜、紫甘藍等新品種,為市場提供了更多蔬菜新產品。并積極引入上海、重慶等地龍頭企業,著力構建“上海企業+本地企業+農戶”產業發展鏈,讓道真蔬菜實現從“不愁賣”到“不夠賣”。



  遵義蔬菜如此“暢銷”,得益于遵義市持續深化“五五五”產銷對接模式,打好“內拓”和“外突”兩張牌,助力黔貨出山、遵品入滬。

  “內拓”有保障,遵義市緊盯周邊蔬菜專業市場和大型生鮮超市,提升本地市場占有份額。同時,以社區為單位,建立穩定配送關系,全面布局直供配送網點,目前,直配客戶年配送農產品量約3800噸。

  “外突”有市場,遵義市與省蔬菜集團建立全面戰略合作關系,搶抓上海對口幫扶機遇,將壩區建設與打造省蔬菜集團定點保供基地、上海域外蔬菜基地、供港蔬菜基地有機結合。同時借勢大基地建設,緊盯貴州打造粵港澳大灣區綠色農產品供應基地,推動遵菜進港、進澳、進粵、進滬、進渝。



  好銷路的背后,是遵義市按照“市場引擎、政策助推、農戶主體、組織保障”的總思路,在強化組織領導上下功夫,督促指導各地和企業遵循規律,搶抓黃金季節,及時科學組織,全力抓好蔬菜生產安排,全力完成今年蔬菜種植250萬畝、產量450萬噸、綜合產值115億元的目標任務。

  與此同時,遵義市將圍繞基地進行農田基本建設、生產設施和產后商品化處理設施提檔升級,不斷強化對接,拓展銷路,逐步提高遵義蔬菜產品市場占有率和競爭力,讓遵義菜不僅“種得下”“種得好”,還“賣得出”“賣得好”。



 貴州日報當代融媒體記者 黃霞
  編輯 錢誠
  編審 陳富強
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